英国市場テスト販売プログラム “良くあるご質問”
想定Q&A 英国市場テスト販売プログラム
Q1. このサービスは、どのようなメーカー向けですか？
英国市場への展開を検討している日本メーカー様向けのサービスです。
特に、以下のようなメーカー様に適しています。
・自社でAmazon UKアカウントを開設する前に市場反応を確認したい
・英国で売れる可能性があるか小規模に試したい
・海外販売に必要なVAT、EORI、英語ページ制作、規制確認に不安がある
・いきなり現地代理店やディストリビューターを探す前に販売実績を作りたい
・大きな在庫リスクを抱えずに海外展開を始めたい
Q2. なぜディストリビューターを探さず、Amazon UKでテスト販売するのですか？
商品が良くても、販売実績や現地での反応がない段階では、ディストリビューターとの商談につながりにくい場合があります。
Amazon UKでテスト販売を行うことで、販売数、レビュー、価格反応、競合状況などを確認できます。
その実績をもとに、将来的に英国ディストリビューター、小売店、専門店へ提案しやすくなります。
Q3. サンセットトレードジャパンのAmazon UKアカウントで販売するメリットは何ですか？
メーカー様が自社で運営管理者、Amazon UKアカウント、VAT、EORI、英国会計士、海外用銀行口座、英語ページ制作、規制確認などを一から準備する必要がありません。
弊社のAmazon UK販売アカウントを活用することで、初期準備の負担を抑えながら、英国市場でのテスト販売を開始できます。
Q4. 必ずAmazon UKに出品できますか？
いいえ。すべての商品がAmazon UKに登録・販売できるわけではありません。
商品カテゴリー、素材、成分、対象年齢、食品、化粧品、医療関連商品、子ども向け商品、電池使用商品、キャラクター商品などは、英国規制やAmazon審査により出品できない場合があります。
そのため、出品前に商品情報を確認し、必要に応じて専門機関へ確認いたします。
Q5. Amazon UKに登録できない場合、費用はどうなりますか？
規制確認や登録可否確認を行った後、Amazon UKでの登録が難しいと判断される場合があります。
その場合、出品は行わず、登録できない理由、不足書類、改善点、別販路の可能性などをご報告いたします。
すでに実施した商品確認、規制確認、登録可否確認に関する費用は発生いたしますが、未実施の出品作業費用については、状況に応じて協議いたします。
Q6. 出品できない場合でも、別の販売方法はありますか？
はい。Amazon UKでの登録が難しい場合でも、商品特性によっては別販路を検討できます。
例として、以下のような販路があります。
・英国ディストリビューター
・英国小売店
・日本雑貨店
・アジア系ショップ
・ギフトショップ
・専門店
・B2B卸販売
・展示会、商談会
・Shopify等の自社EC
・eBay UK
・Etsy UK
・Faire UK
Q7. 費用はいくらですか？
基本料金は以下の通りです。
・初期登録費用：40,000円（税別）／1SKU
・最低出品数：5SKUより受付
・最低初期費用：200,000円（税別）〜
・月額運営費：30,000円（税別）
・販売管理手数料：Amazon UK販売売上の20％
・契約期間：1年契約・更新制
Q8. 月額運営費には何が含まれますか？
月額運営費には、Amazon UK上での基本的な販売管理が含まれます。
主な内容は以下の通りです。
・販売ページの基本管理
・販売状況の確認
・価格調整の確認
・簡易レポート共有
・基本的な問い合わせ確認
・販売状況に応じた改善提案
なお、広告運用、詳細な市場分析、商品数が多い場合、問い合わせ対応が多い場合は、別途お見積りとなります。
Q9. 販売管理手数料20％は、何に対して発生しますか？
Amazon UKでの販売売上に対し、販売管理手数料として20％を申し受けます。
この手数料には、Amazon UKアカウント運用、販売ページ管理、販売状況の確認、販売実績の分析、今後の販路開拓に向けた提案業務が含まれます。
Q10. VATや関税は誰が負担しますか？
Amazon UKでの販売に関する英国VAT、輸入VAT、関税等は、英国で発生する税金として処理いたします。
サンセットトレードジャパン合同会社のAmazon UKアカウントにて販売を行うため、英国VAT等の申告・処理については、弊社が英国会計・VATサポート会社と連携しながら対応いたします。
ただし、英国VAT、輸入VAT、関税、Amazon販売手数料、広告費、返品・返金対応費用等の実費は、メーカー様のご負担となります。
Q11. サンセットトレードジャパンに支払う費用には消費税がかかりますか？
はい。弊社がメーカー様へ請求するSKU登録費、月額運営費、販売管理手数料は、日本国内における業務委託費として、別途消費税を申し受けます。
Q12. 商品在庫は誰が持ちますか？
商品在庫は、原則としてメーカー様にご用意いただきます。
販売方法や商品特性に応じて、以下のいずれかを検討します。
・メーカー様から英国倉庫または指定先へ発送
・日本国内倉庫から都度発送
・一定数量をまとめて英国側へ輸送
・Amazon FBAまたはFBMでの販売
最初は過剰在庫を避けるため、小ロットでのテスト販売を推奨いたします。
Q13. 送料や梱包費は誰が負担しますか？
商品の国内送料、国際送料、梱包費、倉庫保管費、輸出入関連費用は、メーカー様のご負担となります。
また、返品、交換、破損対応費用についても、原則としてメーカー様のご負担となります。
Q14. Amazon販売手数料は誰が負担しますか？
Amazon UKで発生する販売手数料、FBA手数料、広告費などのAmazon関連実費は、メーカー様のご負担となります。
弊社の販売管理手数料20％とは別に発生する費用です。
Q15. 英語の商品ページは作成してもらえますか？
はい。弊社にてAmazon UK向けの商品タイトル、商品説明文、検索キーワード整理、商品ページ作成を行います。
英国市場では、日本国内と訴求ポイントが異なる場合があります。
そのため、単なる直訳ではなく、現地消費者に伝わりやすい表現を意識して作成いたします。
Q16. 商品画像も作成してもらえますか？
基本的には、メーカー様より商品画像をご提供いただきます。
ただし、Amazon UK向けに画像の修正、英語説明画像、訴求画像、簡易バナー等が必要な場合は、別途お見積りにて対応可能です。
Q17. 商品価格は誰が決めますか？
販売価格は、メーカー様の卸価格、希望販売価格、送料、関税、VAT、Amazon手数料、弊社販売管理手数料、競合価格を踏まえて、協議のうえ設計いたします。
英国市場で価格が受け入れられるかを確認することも、本プログラムの重要な目的です。
Q18. 売上はどのように精算されますか？
Amazon UKでの売上確定後、Amazon手数料、VAT、関税、広告費、返品等の実費、弊社販売管理手数料等を差し引き、精算内容を確認したうえでメーカー様へご報告いたします。
具体的な精算方法、精算時期、支払条件については、契約時に個別に取り決めます。
Q19. 売れる保証はありますか？
本サービスは、市場反応を確認するためのテスト販売プログラムであり、販売成果を保証するものではありません。
ただし、販売データ、レビュー、価格反応、競合状況を分析することで、英国市場における今後の展開判断に活用できます。
Q20. どのくらいの期間で結果が分かりますか？
商品カテゴリーや販売価格、競合状況、広告有無によって異なりますが、まずは3か月〜6か月程度のテスト期間で反応を見ることを推奨いたします。
ただし、月額運営費は1年契約・更新制となります。
Q21. 広告運用は含まれますか？
基本料金には、Amazon広告の本格運用は含まれておりません。
広告を実施する場合、広告費はメーカー様の実費負担となり、広告設計や運用管理が必要な場合は別途お見積りとなります。
Q22. 商品が売れた後、ディストリビューター紹介まで対応できますか？
販売実績が見えてきた商品については、英国ディストリビューター、小売店、専門店、B2B販路への提案を検討できます。
ただし、ディストリビューター契約や小売店採用を保証するものではありません。
販売実績、商品力、価格条件、供給体制などを踏まえて、現実的な販路開拓を進めます。
Q23. キャラクター商品も販売できますか？
キャラクター商品は、英国での販売許諾、商標権、著作権、ライセンス範囲の確認が必要です。
日本国内販売のみ許可されているキャラクター商品は、英国で販売できない可能性があります。
そのため、キャラクター商品については、事前に海外販売許諾の有無を確認していただく必要があります。
Q24. 食品・化粧品・子ども向け商品も対象になりますか？
対象となる可能性はありますが、食品、化粧品、医療関連商品、子ども向け商品は、英国での規制確認が特に重要です。
商品によっては、成分確認、ラベル表示、検査証明、責任者情報、注意表示などが必要になる場合があります。
規制上販売が難しい場合は、出品を行わず、理由と改善案をご報告いたします。
Q25. 契約前に何を準備すればよいですか？
まずは、以下の情報をご準備ください。
・商品名
・商品画像
・商品仕様
・JANコード、SKU情報
・卸価格
・希望販売価格
・素材、成分、原産国
・対象年齢、使用用途
・取扱説明書、注意事項
・海外販売に関する許可状況
・商標、キャラクター、ライセンス情報
・既存の販売ページ、カタログ、パンフレット等
これらの情報をもとに、英国市場での販売可能性を確認いたします。
Q26. 最低出品数 5 SKUとは何ですか？
SKUとは、商品を管理するための単位です。
色違い、サイズ違い、セット違いなどがある場合、それぞれ別SKUとして扱われることがあります。
本プログラムでは、最低5 SKUより受付となり、初期登録費用は40,000円 × 5 SKU = 200,000円（税別）〜となります。
Q27. 1SKUだけ試すことはできますか？
原則として、最低 5 SKUより承っております。
ただし、商品特性やメーカー様の状況により、1SKUまたは少数SKUでのテスト可否について個別にご相談可能です。
Q28. 返品やクレーム対応はどうなりますか？
Amazon UK上で発生する返品、返金、交換、破損対応については、内容を確認のうえ対応方針をメーカー様と協議いたします。
返品、交換、破損に伴う実費は、原則としてメーカー様のご負担となります。
商品不良、説明不足、輸送破損などが発生した場合は、原因を確認し、改善策をご提案いたします。
Q29. メーカー側のブランド名で販売できますか？
商品内容やAmazon上の登録状況、ブランド登録の有無によって異なります。
メーカー様のブランド名で販売できる場合もありますが、Amazon Brand Registryや商標登録状況によって制限がある場合があります。
事前にブランド名、商標、JANコード、既存Amazon登録状況を確認いたします。
Q30. このプログラムの最終目的は何ですか？
最終目的は、日本メーカー様の商品を英国市場へ展開するための第一歩として、実際の販売データを取得し、今後の本格展開につなげることです。
Amazon UKでのテスト販売を通じて、現地消費者の反応、価格受容性、競合状況、規制課題を確認し、販売実績が見えてきた段階で、英国ディストリビューター、小売店、B2B販路への提案につなげていきます。
2026年7月7日