英国市場テスト販売プログラムとは？
英国市場テスト販売プログラム
Amazon UK 代理出品・英国市場参入サポート
サンセットトレードジャパン合同会社
1. はじめに
サンセットトレードジャパン合同会社では、日本メーカー様の商品を英国市場へ展開する第一歩として、Amazon UKを活用した「英国市場テスト販売プログラム」をご提供しております。
日本製品は、品質、ものづくりへの姿勢、細部へのこだわり、長年培われた技術力において、海外市場でも高い評価を受ける可能性があります。
一方で、英国市場へ商品を展開するには、Amazon UKアカウントの開設、VAT、EORI、英国会計士との連携、英語商品ページ制作、輸入規制確認、販売価格設計、物流、返品対応など、多くの準備が必要となります。
特に初めて英国市場へ参入されるメーカー様にとっては、時間・費用・専門知識の面で大きな負担となる場合があります。
そこで弊社では、サンセットトレードジャパン合同会社のAmazon UK販売アカウントを活用し、日本メーカー様の商品を英国Amazonに代理出品することで、小規模かつ低リスクに英国市場の反応を確認できる仕組みをご用意しております。
2. 本プログラムの目的
本プログラムは、単なるAmazon出品代行ではありません。
英国市場における「市場参入テスト」として、実際にAmazon UKで販売を行い、現地消費者の反応、価格受容性、競合状況、販売可能性を確認することを目的としています。
主に以下の点を確認します。
・英国市場で商品ニーズがあるか
・現地消費者が販売価格を受け入れるか
・Amazon UKで販売可能な商品か
・英国での輸入規制、販売規制上の問題がないか
・商品説明、画像、訴求ポイントが英国市場に合うか
・販売実績、レビュー、価格反応を得られるか
・将来的に現地ディストリビューターや小売店へ提案できる材料を作れるか
いきなり現地代理店やディストリビューターを探すだけでは、たとえ良い商品であっても商談につながりにくいケースがあります。
そのため、まずはAmazon UKで小規模に販売実績を作り、その結果をもとに、次の販路開拓へ進めることを推奨しております。
3. 本プログラムの特徴
本プログラムでは、日本メーカー様が自社で英国法人、Amazon UKアカウント、VAT、EORI、英国会計士を個別に準備することなく、弊社の販売アカウントを通じて英国市場でのテスト販売を開始できます。
主な特徴
・サンセットトレードジャパン合同会社のAmazon UK販売アカウントを活用
・英国販売可否、輸入規制、Amazon登録可否を事前確認
・英語商品ページ作成に対応
・Amazon UKで小ロットからテスト販売可能
・販売データをもとに改善点を確認
・販売実績をもとに将来的な販路開拓へ展開
・規制上出品が難しい場合も、理由と改善案を整理
本サービスは、英国市場へ本格進出する前の「試験販売」「市場調査」「販路開拓準備」としてご活用いただけます。
4. サービスの流れ
Step 1：商品情報の確認
まず、メーカー様より対象商品の情報をご提供いただきます。
ご提供いただく主な情報は以下の通りです。
・商品名
・商品画像
・商品仕様
・JANコード、SKU情報
・卸価格
・希望販売価格
・素材、成分、原産国
・対象年齢、使用用途
・取扱説明書、注意事項
・輸出、海外販売に関する許可状況
・商標、キャラクター、ライセンス情報
・既存の販売ページ、カタログ、パンフレット等
これらの情報をもとに、英国市場で販売できる可能性があるかを確認いたします。
Step 2：英国販売可否・規制確認
ご提供いただいた商品情報をもとに、英国で販売可能かどうか、Amazon UKで登録可能かどうかを確認いたします。
必要に応じて、弊社が連携している英国会計・VATサポート会社、通関・物流関連パートナー、専門機関等にも確認し、以下の点を整理いたします。
・英国での輸入可否
・販売規制の有無
・ラベル表示の必要事項
・VAT、EORIに関する確認
・Amazon UKでの販売可否
・商品カテゴリーごとの注意点
・必要な証明書や書類の有無
・販売前に修正すべき表示、説明文、パッケージ等
規制上、販売が難しいと判断される場合は、出品を行わず、その理由および今後の改善案をご報告いたします。
Step 3：Amazon UK出品準備
英国販売可否およびAmazon UK登録可否に問題がない場合、Amazon UKへの出品準備を進めます。
弊社にて以下を対応いたします。
・Amazon UK商品ページ作成
・英語商品タイトル作成
・英語商品説明文作成
・検索キーワード整理
・商品画像の確認
・SKU登録
・販売価格の設計
・Amazon UKへの商品登録
・販売ページの管理
英国市場では、日本国内と訴求ポイントが異なる場合があります。
そのため、単なる直訳ではなく、現地消費者に伝わりやすい表現や、商品価値が伝わりやすい説明文を意識してページを作成いたします。
Step 4：在庫・梱包・発送
商品の在庫、梱包、出荷、国内送料、国際送料、輸出入関連費用は、メーカー様のご負担となります。
販売方法については、商品特性や数量に応じて、以下のいずれかを検討いたします。
・メーカー様から英国倉庫または指定先へ発送
・日本国内倉庫から都度発送
・一定数量をまとめて英国側へ輸送
・Amazon FBAまたはFBMでの販売
最初は過剰在庫を避けるため、小ロットでのテスト販売を推奨いたします。
Step 5：販売開始・運営管理
Amazon UKで商品ページ公開後、販売状況を確認しながら運営を行います。
月額運営費には、以下の基本業務が含まれます。
・販売ページの基本管理
・販売状況の確認
・価格調整の確認
・簡易レポート共有
・基本的な問い合わせ確認
・販売状況に応じた改善提案
商品数が多い場合、問い合わせ対応が多い場合、広告運用や詳細分析が必要な場合は、別途お見積りとなります。
Step 6：販売データ分析・次の販路開拓
一定期間販売を行った後、以下の情報をもとに今後の方向性を検討いたします。
・販売数
・売上
・価格反応
・レビュー
・競合商品との比較
・広告反応
・返品、問い合わせ内容
・改善すべき商品説明や画像
・英国市場での継続販売可能性
販売実績が見えてきた商品については、将来的に以下の販路開拓につなげることも検討できます。
・英国ディストリビューター
・小売店
・専門店
・日本雑貨店
・アジア系ショップ
・ギフトショップ
・B2B卸販売
・展示会、商談会
・自社EC、Shopify等
5. 費用体系
初期登録費用
1商品SKUあたり：40,000円（税別）
最低出品数：5SKUより承ります。
最低初期費用：200,000円（税別）〜
上記には、商品情報確認、英語商品ページ作成、SKU登録、Amazon UK出品準備を含みます。
月額運営費
月額：30,000円（税別）
契約期間：1年契約・更新制
上記には、Amazon UK上での基本的な販売管理、価格調整、簡易レポート、問い合わせ確認、販売状況の共有を含みます。
なお、商品数が多い場合、対応工数が大きい場合、広告運用や詳細な販売分析が必要な場合は、別途お見積りとなります。
販売管理手数料
Amazon UKでの販売売上に対し、販売管理手数料として20％を申し受けます。
この販売管理手数料には、英国市場での販売管理、Amazon UKアカウント運用、販売ページ管理、販売実績の分析、今後の販路開拓に向けた提案業務を含みます。
6. VAT・関税・税務処理について
Amazon UKでの販売に関する英国VAT、輸入VAT、関税等は、英国で発生する税金として処理いたします。
サンセットトレードジャパン合同会社のAmazon UKアカウントにて販売を行うため、英国VAT等の申告・処理については、弊社が英国会計・VATサポート会社と連携しながら対応いたします。
ただし、英国VAT、輸入VAT、関税、Amazon販売手数料、広告費、返品・返金対応費用等の実費は、メーカー様のご負担となります。
一方、弊社がメーカー様へ請求するSKU登録費、月額運営費、販売管理手数料は、日本国内における業務委託費として、別途消費税を申し受けます。
7. メーカー様ご負担費用
以下の費用は、メーカー様のご負担となります。
・商品在庫費用
・商品仕入原価
・国内送料
・国際送料
・梱包費用
・倉庫保管費用
・関税、輸入VAT等
・Amazon販売手数料
・Amazon広告費
・返品、交換、破損対応費用
・追加の規制確認費用
・必要な検査、証明書取得費用
・ラベル、パッケージ変更費用
・その他、商品販売に必要となる実費
8. Amazon UKに登録できない場合について
商品カテゴリー、素材、成分、対象年齢、電池使用の有無、食品、化粧品、医療関連商品、子ども向け商品、キャラクター商品、ブランド商品などにより、Amazon UKでの登録または英国での販売が難しい場合があります。
その場合、出品を行わず、以下の内容をご報告いたします。
・登録できない理由
・不足している書類や情報
・改善すべき表示、ラベル、パッケージ内容
・必要な証明書や検査の可能性
・Amazon UK以外の販売可能性
・今後の対応案
Amazon UKに登録できない場合でも、商品改善、ラベル修正、パッケージ変更、必要書類の取得、別販路の検討により、将来的に販売できる可能性があります。
9. 別販路の可能性
Amazon UKでの販売が難しい場合、またはAmazon以外の販路も並行して検討したい場合には、以下のような販路を検討できます。
・英国ディストリビューター
・英国小売店
・日本雑貨店
・アジア系スーパー
・ギフトショップ
・専門店
・歯科医院、サロン、施設向けB2B販売
・展示会、商談会
・Shopify等の自社EC
・eBay UK
・Etsy UK
・TikTok Shop UK
商品特性に応じて、Amazon UK以外の販路を検討することで、より柔軟な英国市場展開が可能になります。
10. メーカー様のメリット
本プログラムをご利用いただくことで、メーカー様には以下のメリットがあります。
・英国市場への参入ハードルを下げられる
・Amazon UKで小規模に市場テストができる
・自社でVAT、EORI、英国会計士を手配する負担を軽減できる
・英語ページ制作や出品作業を任せられる
・販売データをもとに今後の海外展開を判断できる
・販売実績を作ることで、将来的なディストリビューター開拓につなげやすい
・大きな在庫リスクを抱えずに海外展開を開始できる
・商品が英国市場に合うかを実際の販売データで確認できる
・規制や販売条件の課題を事前に把握できる
11. サンセットトレードジャパン合同会社の役割
弊社は、メーカー様の商品を英国市場へ展開するためのサポートパートナーとして、以下の役割を担います。
・英国市場参入に向けた初期相談
・商品情報の整理
・英国販売可否、規制確認のサポート
・Amazon UK出品準備
・英語商品ページ作成
・Amazon UK販売アカウントでの代理出品
・販売状況の共有
・改善点の提案
・将来的な販路開拓の検討
弊社は、単に商品を出品するだけでなく、英国市場での可能性を確認し、次の展開につなげるための伴走支援を行います。
12. メーカー様にお願いすること
本プログラムを円滑に進めるため、メーカー様には以下のご協力をお願いいたします。
・正確な商品情報のご提供
・商品画像、仕様書、説明書等のご提供
・素材、成分、対象年齢等の情報提供
・卸価格、希望販売価格の共有
・海外販売可否、ライセンス範囲の確認
・必要に応じたラベル、パッケージ修正
・商品在庫の確保
・発送、梱包、物流費用のご負担
・返品、破損、交換時の対応方針の確認
特に、キャラクター商品、ブランド商品、食品、化粧品、子ども向け商品、電池使用商品などは、事前確認が重要となります。
13. 注意事項
本サービスは、すべての商品について英国販売またはAmazon UKでの販売を保証するものではありません。
商品カテゴリー、素材、成分、対象年齢、電池使用の有無、食品、化粧品、医療関連商品、子ども向け商品などにより、英国での輸入・販売に制限がある場合があります。
また、Amazonの審査基準や英国の規制、VAT、輸入条件、商品カテゴリーごとのルールは変更される可能性があります。
そのため、出品前に必ず商品情報を確認し、必要に応じて専門機関へ確認を行います。
キャラクター商品やブランド商品については、英国での販売許諾、商標権、著作権、ライセンス範囲の確認が必要です。
規制やAmazon審査により出品ができない場合もございます。その場合は、理由を整理し、必要に応じて改善案または別販路の可能性をご提案いたします。
14. 推奨する進め方
最初から大量販売や現地ディストリビューター契約を目指すのではなく、まずはAmazon UKで小規模にテスト販売を行うことを推奨いたします。
推奨ステップ
① 商品候補の選定
② 商品情報の確認
③ 英国販売可否・規制確認
④ Amazon UK出品準備
⑤ 小ロットでテスト販売
⑥ 販売データ、レビュー、価格反応を分析
⑦ 商品ページ、価格、訴求ポイントを改善
⑧ 売上が伸びた商品を中心にディストリビューターへ提案
⑨ 英国市場での本格展開へ移行
15. 料金一覧
| 項目 | 内容 | 金額 |
|---|---|---|
| 初期登録費用 | 商品情報確認、英語商品ページ作成、SKU登録、Amazon UK出品準備 | 40,000円 / 1SKU |
| 最低出品数 | 5SKUより受付 | 200,000円〜 |
| 月額運営費 | 基本的な販売管理、価格調整、簡易レポート、問い合わせ確認 | 30,000円 / 月 |
| 販売管理手数料 | Amazon UK販売売上に対する手数料 | 売上の20％ |
| 契約期間 | 月額運営費は1年契約・更新制 | 1年 |
| 消費税 | 弊社請求分に対して別途申し受けます | 税別 |
16. まとめ
英国市場テスト販売プログラムは、日本メーカー様の商品を英国市場へ展開するための第一歩として、Amazon UKを活用した低リスクな市場参入モデルです。
商品規制や販売条件を確認したうえで、サンセットトレードジャパン合同会社のAmazon UKアカウントにて代理出品を行い、現地消費者の反応を確認します。
販売実績、レビュー、価格反応、競合状況を分析することで、今後の英国市場展開の判断材料を得ることができます。
また、販売実績が見えてきた段階で、英国ディストリビューター、小売店、専門店、B2B販路への提案につなげることで、より現実的かつ効率的な英国展開を目指します。
サンセットトレードジャパン合同会社は、日本メーカー様の優れた商品を英国市場へ届けるため、初期調査からテスト販売、販売分析、販路開拓まで一貫してサポートいたします。
2026年7月4日